Sie wollen den Aufstieg nach ganz oben schaffen? Dann kommen Sie um das Thema Reputation kaum herum. Um ins Top-Management zu gelangen, reicht es nicht einfach gute Leistung zu bringen. Die richtigen Leute müssen von Ihnen und Ihren Leistungen wissen und überzeugt sein. Reputation ist ein wichtiger Erfolgsfaktor. Zeit, die Sie in ihren Aufbau investieren, macht sich daher in der Karriere doppelt und dreifach bezahlt.
Im Führungskräftecoaching mache ich mit den Klienten, die ihr Standing verbessern wollen, oft zunächst eine differenzierte Beziehungs-Analyse. Wer gehört eigentlich schon zum persönlichen Netzwerk und wie sehen die Beziehungen im Einzelnen aus?
Bei der Einschätzung des aktuellen Kontakt-Netzwerks sind folgende Leitfragen hilfreich:
- Welche Beziehungen pflegen Sie und warum?
- Auf welche Beziehungen würden Sie am wenigsten verzichten?
- Mit welchen Personen fühlen Sie sich besonders wohl?
- Welche Beziehungen stärken Ihnen den Rücken?
- Wen wissen Sie im Unternehmen auf Ihrer Seite?
- Von wem erhalten Sie Infos darüber, was im Unternehmen gerade los ist?
Wo wollen Sie in fünf Jahren stehen?
Basis für das weitere Vorgehen ist natürlich, dass Sie wissen, wo Sie in den nächsten fünf Jahren überhaupt hin wollen. In der Managementberatung stelle ich immer wieder fest, dass das Setzen konkreter Karriereziele oft vernachlässigt wird. Wer könnte Sie nun bei Ihren Zielen im Unternehmen, aber auch außerhalb davon unterstützen? Überprüfen Sie, wer in Ihrem bestehenden Netzwerk vielleicht interessante Kontakte zu Ihrer Wunschzielgruppe hat und bitten Sie darum, bei passender Gelegenheit einmal vorgestellt zu werden.
Ganz wichtig: Stabile Netzwerke funktionieren nur auf Gegenseitigkeit. Das Ziel sind win-win-Beziehungen. Geben Sie mindestens genauso viel wie Sie nehmen. Wenn Sie Kontakte nur benutzen, werden ihr Ruf und auch ihr Netzwerk sehr schnell Risse bekommen. Drehen Sie sich also nicht nur um sich, seien Sie ein aufmerksamer Gesprächspartner, hören Sie wirklich zu. Und: Streuen Sie dazwischen immer mal wieder Ihre Leistungen ein. So hinterlassen Sie Spuren und man wird sich an Sie erinnern, wenn’s darauf ankommt.
Ihre Gudrun Happich
Mit meinem „Galileo . Institut für Human Excellence“ unterstütze ich als Executive Coach und Sparrings-Partnerin seit 20 Jahren Unternehmenslenker und Leistungsträger in der Wirtschaft, die Erfüllung auf persönlicher und Erfolg auf unternehmerischer Ebene verbinden wollen. 
